春暖花开，李家窝棚的互助组迎来了大丰收。铁蛋蹲在晒谷场上，捧着一把金黄的小米，阳光下谷粒饱满得像珍珠。
哥，这小米真比往年香！狗剩凑过来闻了闻，是不是加了啥科学调料
铁蛋咧嘴一笑：咱用的是有机堆肥法——猪粪、豆饼、草木灰按比例调配，比刘扒皮的仙丹妙药还养地！他拍拍麻袋，这一千斤小米，够闯奉天城的本钱了。
三天后，铁蛋背着十袋有机小米，带着狗剩踏上了去奉天的路。临走前，他把关东老算盘交给王翠花：媳妇儿，这算盘里藏着咱东北的商业秘诀，你好好保管——万一我回不来，你就用它算账！
王翠花红着眼眶：你个死鬼，说啥丧气话！咱东北银，命硬着呢！
第十二章 万顺祥的缺斤短两
奉天城的西市热闹非凡。铁蛋找了个显眼的位置，铺开麻袋摆摊，竖起个木牌子：辽西李家窝棚有机小米——科学种植，香甜可口。
刚摆好摊，一个穿绸缎马褂的胖掌柜摇着扇子走过来：哪来的乡巴佬，敢在西市摆摊？
铁蛋抬头一看，认出是万顺祥的新掌柜——马德禄，据说跟刘扒皮是一丘之貉。
马掌柜，咱这是卖小米的，不是来砸场子的。铁蛋陪着笑脸，您要是想买，给您优惠价。
马德禄冷笑一声，拿起秤砣：先称称，看看够不够分量。他熟练地操作着大秤，指针停在的位置。
铁蛋心里有数——十斤小米不可能只有八斤。他不动声色地从怀里掏出弹簧秤：马掌柜，咱也用科学秤称称？
马德禄脸色一变：你个小贩，还敢质疑老子的秤？
铁蛋把弹簧秤往摊位上一放，重新称了一遍——九斤二两！
看见没？铁蛋指着弹簧秤，您的秤少了八两！按十袋算，您这是想白拿八斤小米啊！
围观的人群炸开了锅：
这秤有问题！
马德禄，你又坑人了！
小伙子，你这弹簧秤咋做的？教教俺们！
马德禄额头冒汗，恼羞成怒：你个小兔崽子，敢坏我生意！给我砸了他的摊子！
第十三章 会员积分制的降维打击
马德禄的两个伙计撸起袖子要动手，铁蛋却哈哈大笑：马掌柜，您这就不懂行了——现在奉天城都兴会员积分制，您还在用一锤子买卖的老套路！
他从麻袋里掏出一沓小册子：瞧见没？铁蛋杂货铺会员手册——买一斤小米积一分，积满十分送半斤酸菜，积满五十分送一本《酸菜腌制手册》！
马德禄愣住了：会员积分制
铁蛋耐心解释：就是让顾客觉得占了便宜，下次还来买——这叫客户粘性，西洋商人玩剩下的！他翻开手册，您看，这里面还有生日优惠推荐有奖，比您那缺斤短两高明多了！
围观的人群眼睛都亮了：
这法子好！俺们也要入会！
小伙子，你这小米咋卖？
给我来五斤，我要入会！
马德禄看着人群涌向铁蛋的摊位，气得浑身发抖：你给我等着！他甩袖而去，临走前放狠话：奉天府见！
铁蛋望着他的背影，对狗剩说：**对付奸商，得用他们看不懂的——科学营销，就是咱东北银的秘密武器！
不到一个时辰，十袋小米销售一空，还收了三十多个会员。铁蛋数着银子，心里美滋滋的：这趟没白来，净赚二十两！
第十四章 张作霖副官的救命恩人
正当铁蛋收拾摊位时，人群中突然一阵骚动。四个穿军装的汉子抬着个担架匆匆走过，担架上躺着个面色惨白的年轻人，胸前全是血迹。
让开！让开！为首的军官大声喊道。
铁蛋眼尖，看见那军官腰间别着把德国造驳壳枪，军帽上绣着奉天新军的字样。他二话不说，放下手里的钱袋子冲过去：兄弟，需要帮忙吗？
军官看了他一眼：你是医生？
比医生还厉害！铁蛋检查了一下伤员的伤口，这是刀伤，失血过多，得马上止血！他从怀里掏出个瓷瓶，这是我自制的金疮药，用三七、血竭、冰片配的，比洋药还管用！
军官半信半疑，但眼看伤员呼吸越来越微弱，只好同意试试。铁蛋麻利地清理伤口，敷上药粉，用干净布条包扎好。
你还会医术？军官好奇地问。
略懂一二！铁蛋擦擦手，在老家经常给牲口接骨，人伤了也差不多！
这时，担架上的伤员悠悠醒来，虚弱地说：谢谢……谢谢恩人……
军官激动地握住铁蛋的手：我叫张景惠，是张作霖张统领的副官。今天剿匪受伤，多亏你救了我！
铁蛋摆摆手：**咱东北银，讲究路见不平一声吼——救人一命，胜造七级浮屠！
张景惠郑重地说：铁蛋兄弟，你救了我的命，就是张统领的朋友！走，我带你见统领去！
第十五章 奉天新军的救命恩人
奉天新军营地，张作霖正在大帐里听汇报。这会儿的张作霖还不是后来的东北王，只是个管带，但已经有了几分霸气。
统领，张副官回来了！卫兵报告。
张景惠搀扶着铁蛋走进大帐：统领，这位是李铁蛋兄弟，刚才救了我的命！
张作霖上下打量着铁蛋——个子不高，但眼神犀利，说话干脆利落，有种说不出的精气神。
铁蛋兄弟，听说你会医术？张作霖坐在椅子上，翘着二郎腿。
会点儿皮毛！铁蛋实话实说，主要是会用科学方法——消毒、止血、包扎，比土办法管用！
张作霖来了兴趣：科学方法？说来听听。
铁蛋掏出个小本子，上面画着人体穴位图和急救步骤：比如这个心肺复苏术，人昏倒了先拍胸口，再人工呼吸——比请大夫来得快！还有这个止血带用法……
张景惠在一旁补充：铁蛋兄弟说得没错！刚才要不是他用这法子，我这条命就没了！
张作霖点点头，从桌案上拿起把勃朗宁手枪，递给铁蛋：铁蛋兄弟，你救了景惠，就是我张作霖的朋友！这枪送给你防身——咱们东北银，讲义气！**
铁蛋接过枪，心里一阵激动——这可是第二个勃朗宁了！他对张作霖深深一揖：统领，您太客气了！
客气啥！张作霖哈哈大笑，以后有用得着兄弟的地方，尽管开口！
第十六章 铁蛋杂货铺的开业大吉
在张景惠的帮助下，铁蛋很快在西市盘下个店面。店面不大，但位置好，对面就是万顺祥。
开业前一天，铁蛋带着狗剩贴对联：
上联：科学种田五谷丰登
下联：诚信经营财源广进
横批：东北银最牛
邻居们都来看热闹：
铁蛋，你这横批够霸气！
东北银最牛？听着就提气！
明天俺们都去捧场！
开业当天，鞭炮声响彻西市。铁蛋穿着新做的蓝布衫，胸前戴着红花，站在店门口迎接客人。
第一个客人竟然是周百川！商会会长带着一群伙计来贺喜，手里还提着个大红包。
铁蛋老弟，恭喜开业！周百川拱手道贺，老夫特意送来一百两银子贺礼！
铁蛋连忙还礼：周会长太客气了！您是我的贵人，没有您就没有今天的铁蛋！
周百川拍拍他的肩膀：老弟，你有本事，有胆识，商会看好你！以后有什么困难，尽管来找老夫！
开业仪式结束后，铁蛋盘点一天的营业额——除去成本，净赚五十两银子！
狗剩兴奋地说：哥，咱这店开得比想象的还火！
铁蛋望着熙熙攘攘的人群，心里琢磨：这只是开始——下一步，该搞黑土地Ip
第十七章 黑土地Ip的第一桶金
开业第三天，铁蛋推出了黑土地Ip的第一个产品——东北大秧歌明信片。
他用玻璃底片相机拍摄了村里秧歌队的表演，洗印成照片，配上精美的边框，每张售价五个铜板。
各位乡亲，瞧瞧咱东北的大秧歌！铁蛋举着明信片向路人介绍，这张照片拍的是李家窝棚秧歌队，这扭得多带劲！买一张寄给关内的亲戚朋友，让他们看看咱东北银的快乐！
一个穿长衫的文人模样的人接过明信片仔细端详：这照片拍得真好，人物神态栩栩如生！多少钱一张？
五个铜板！铁蛋笑着说，买十张送一本《酸菜腌制手册》，包教包会！
文人点点头：好！给我来十张！
很快，明信片就成了抢手货。不仅有本地人买，连外地来的客商也纷纷订购。
铁老板，给我来一百张！一个山西商人说，我带回老家，肯定好卖！
我要两百张！一个天津客商也不甘示弱。
一天下来，明信片卖出了五百多张，净赚二十五两银子！
狗剩数着钱，乐得合不拢嘴：哥，你这脑子咋长的？卖照片都比别人卖货赚钱！
铁蛋得意地说：**这叫文化输出——让全中国都知道咱东北的美，这就是黑土地Ip的威力！
第十八章 万顺祥的
铁蛋的生意越做越红火，万顺祥的马德禄看在眼里，恨在心里。
这天晚上，马德禄偷偷摸摸来到铁蛋的店铺后门，从怀里掏出个小瓶子，往门把手上倒了些液体。
哼，让你小子嚣张！马德禄冷笑着离开，明天看你还怎么开门做生意！
第二天一早，铁蛋刚打开店门，一股刺鼻的气味扑面而来。他定睛一看，门把手上沾着些白色粉末，散发着恶臭。
谁干的？铁蛋皱眉思索。他蹲下身子仔细观察，发现粉末遇水会变成蓝色。
这是王水！铁蛋恍然大悟，有人想腐蚀门把手，让咱开不了门！
狗剩闻讯赶来，看到门把手被腐蚀得坑坑洼洼，气得直跺脚：肯定是马德禄那王八蛋！
铁蛋却笑了：他想用整咱？咱就用治他！
他从店里拿出块干净的抹布，蘸了点醋，把门把手擦得锃亮。然后在大门上贴了张告示：
万顺祥马掌柜赠送科学实验品一枚——王水腐蚀实验，效果显着！特此感谢！
路过的人都围过来看热闹：
王水是啥？
马德禄为啥要腐蚀铁蛋的门？
这铁蛋也太厉害了，连王水都认识！
消息很快传遍了整个西市。大家都明白了是怎么回事，纷纷谴责马德禄的卑鄙行为。
马德禄得知后，气得七窍生烟，但又不敢公开报复，只能暗地里咬牙切齿。
第十九章 张作霖的军火订单
开业一个月后，张景惠再次来到铁蛋的店铺。不过这次他不是一个人来的，身后还跟着几个扛着箱子的士兵。
铁蛋兄弟，生意不错啊！张景惠笑着说。
托张统领的福！铁蛋连忙招呼，张副官，您这是……
张景惠指了指身后的箱子：统领要扩充军备，需要一批改良农具——特别是这种带轴承的犁杖，能提高耕地效率。
铁蛋眼睛一亮：**您是说，要给新军装备科学农具
正是！张景惠打开一个箱子，里面是白花花的银子，这是定金，一千两！做好了还有赏钱！
铁蛋激动得搓手：中！保证完成任务！他转向狗剩，狗剩，赶紧去村里通知互助组的老少爷们儿，加班加点造犁杖！
张景惠好奇地问：铁蛋兄弟，你一个人能造这么多犁杖？
工业化思维铁蛋得意地说，分工协作，流水线作业——铁匠负责打铁件，木匠负责做木件，我来组装调试。保证半个月交货！**
张景惠佩服地点点头：铁蛋兄弟，你真是个天才！
送走张景惠后，铁蛋立刻行动起来。他在店铺后面搭了个临时工坊，招募了十几个手艺好的工匠，开始了科学农具的生产。
第二十章 蒸汽抽水机的奉天首秀
半个月后，铁蛋带着二十台改良犁杖来到奉天新军营地。张作霖亲自验收，看到犁杖上精密的轴承和锋利的犁头，满意地点点头。
铁蛋兄弟，你这手艺真不错！张作霖拍着一台犁杖说，比洋人的货一点也不差！
铁蛋谦虚地说：**咱东北银，做事儿认真！
验收完毕后，张作霖突然问：铁蛋兄弟，你那蒸汽抽水机能不能给我们演示一下？
铁蛋一愣：您是说……
我想看看这科学玩意儿到底有多神奇！张作霖眼中闪着好奇的光芒。
铁蛋爽快地答应了：没问题！明天我就带机器来！
第二天，铁蛋在新军营地的一片空地上架起了蒸汽抽水机。围观的士兵们议论纷纷：
这铁疙瘩真能抽水？
听说比十头牛还厉害！
铁老板，你可别骗我们！
铁蛋点燃锅炉，随着的蒸汽声，活塞开始有节奏地运动。不一会儿，清澈的井水地从出水口喷涌而出，在空中划出一道优美的弧线。
全场爆发出热烈的掌声！
太神奇了！
比神仙的法术还厉害！
铁老板，收俺们当徒弟吧！
张作霖哈哈大笑：铁蛋兄弟，你这科学法宝比我的骑兵还厉害！
铁蛋谦虚地说：**这叫科学技术是第一生产力——咱东北银，就得用科学武装自己！
演示结束后，张作霖私下找到铁蛋：铁蛋兄弟，有没有兴趣参军？我给你个管带的职位！
铁蛋摇摇头：统领，我还是喜欢做生意——既能赚钱，又能帮乡亲们致富，一举两得！
张作霖点点头：也好！你有经商天赋，比我更适合做生意。他从怀里掏出一个令牌，这是我的令牌，以后有什么麻烦，拿着它来找我！
铁蛋接过令牌，郑重地说：**谢谢统领信任！咱东北银，一定不会让您失望！
夕阳西下，铁蛋背着令牌走在回店铺的路上。他知道，这只是开始——凭借现代知识和东北智慧，他要让铁蛋杂货铺成为奉天城最大的商铺，要让东北银最牛的口号响彻整个东北！
